節前河北多家樓盤繼續推盤走量

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樓主 2019-05-13 06:48:30
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淡水二手房

節前特惠、返鄉置業鉅惠、限時特價、定房打折……春節臨近,河北多家樓盤紛紛推出各類新春促銷活動,利用春節長假吸引返鄉置業、剛需首套、改善型置業等各類購房人群,繼續推盤走量。

1.樓市不打烊 節前各樓盤繼續推盤

“節前最后一批特價房,原價13800元/平方米,現特價12500元/平方米,房源有限,僅限今天下午,有意向的抓緊來”,這是前幾天石家莊高新區某樓盤項目的銷售電話用語。

記者調查發現,春節臨近,各家開發商并沒有放松銷售節奏,而是紛紛抓緊節前的最后幾天時間加速促銷走量,一副忙著“搶收”的景象。除此之外,還有多家樓盤負責人表示,春節期間售樓部將全天開放,隨時歡迎購房者“光臨”。

二手房市場也不例外。記者走訪市場發現,盡管春節臨近,河北多地二手中介機構銷售人員仍舊忙著“帶看”二手房源,并紛紛拿出降價房源“狂刷”朋友圈,吸引購房者成交。

“節前這幾周,一些急于周轉的業主給我們打來電話,主動調低了掛牌價格,期待盡快成交變現。就我們店來說,近一個月來成交了5套房源,與前兩個月相比算是不錯了。有成交就有動力,所以盡管臨近過節,我們的銷售人員反而更忙,能多成交一套是一套。”橋西區某二手中介門店負責人直言。

其實,就樓市而言,售樓部春節不打烊的情況并不稀奇。對房企來說,春節期間無異于一個銷售關鍵節點。調查發現,春節期間河北石家莊、邯鄲、張家口、保定等多地“不打烊”樓盤多達三成以上,多家售樓部裝飾一新,一片喜慶氣氛,全天“迎門納客”。

2.促銷花樣多 開發商鎖定返鄉置業等人群

從促銷力度來看,記者梳理發現,春節期間,各家售樓部的優惠力度與此前相比略有增大,活動形式也是花樣繁多,新春特惠、定房直減、返鄉置業直送、一口價直降、買房贈汽車等活動紛紛上場。

“最近接到不少售樓電話,一些此前關注的樓盤優惠力度還不小,放假回家打算帶家人去實地看看,如果合適的話就定一個。”一位在北京工作多年的石家莊“京漂”表示。

盡管春節前后,往往是樓市的傳統銷售淡季,但是開發商紛紛“有的放矢”,鎖定返鄉置業、剛需首套、改善型置業等特定群體來舉辦促銷活動,繼續加速走量。

“如果目標客戶選擇明確,春節期間不失為開發商達成銷售目標的一個關鍵節點。一則,春節是萬家團聚的時刻,一些購房者會選擇利用春節全家出動一起看房;二則,春節期間各地會迎來返鄉置業的高峰期,不少‘京漂’‘津漂’們會趁著假期選房定房;三則,春節前后,往往是年輕人相親、結婚的高峰期,置辦婚房也成了一些年輕人的春節‘任務’。”某房產業內人士指出。

3.擯棄“撿漏”心理 節前置業需理智

近段時間,盡管各家售樓部的活動看上去“異彩紛呈”,促銷廣告也紛紛打出了“年度鉅惠”“清盤特惠”“最后4套”等廣告語,但就購房者而言,仍需擦亮眼睛理智置業,謹防掉入不良開發商的花樣“套路”。

“前陣子長安區某項目的售樓員給我打電話說他們樓盤推出了一批特價房,就剩最后4套了,讓我當天就來選房否則就沒了,當時因為還沒想好買在哪個區我就沒去。上星期,該項目售樓員又給我愛人打電話,同樣的‘說辭’又說了一遍。”對于開發商的套路,購房者小薛表示已經“見怪不怪”,但是他也表示,“到底哪些是真,哪些是假,真的不好判斷。”

與新房相比,涉及買賣雙方、二手中介等多個交易主體的二手房市場則顯得更加復雜。“看房這段時間一來,我見識了中介們各種各樣的‘套路’。有的為了吸引客戶咨詢,發布低價虛假房源蓄客;有的說業主節前急售降價,而實際售價卻比平時還高;更有甚者,竟然給我推薦保障房,違規銷售。這一圈房看下來,我都快成專業‘打假’的了。”邯鄲購房者小鄭無奈表示。

拋開不良開發商的“套路”不說,從開發商層面來看,受回款和業績壓力等方面的影響,節前不排除一些開發商會真的降價促銷,拿出更優惠的價格來吸引購房者。即便如此,業內人士仍提醒,“春節期間,購房者可以選擇優惠的樓盤入手,但是一定要理智,以自身的切實需求為前提,不要抱著‘撿漏’的心態去買不適合自己的房子。”

來源:燕趙都市報

作者:劉麗佳

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